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加价买车是优越劲儿在作祟 为什么一辆受关注度高的车型，上市之初且不说没有折扣，即使是要加价、等车，也还是有不少消费者趋之若鹜？难道消费者不知道加价买车不值吗？
来源：居家理财网 等级：默认等级
发布于2008-03-04 07:44 被读14次 【字体：大 中 小】〖 访问论坛
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为什么一辆受关注度高的车型，上市之初且不说没有折扣，即使是要加价、等车，也还是有不少消费者趋之若鹜？难道消费者不知道加价买车不值吗？
不！事实上，很多消费者能够意识到这是一种"冲动的""不理性的"消费行为，但他们依然会"理性的"去做。一个朋友就曾对我说："唉，我买凯美瑞的时候，经销商要不就让我等四五个月，要不就加2万块钱提现车。我一想，等到四五个月后，黄花菜都凉了，到时候没准满大街都是凯美瑞，都没新鲜劲儿了！"
看吧！这就是绝对典型的代表！很多时候，消费行为是身份的象征，越贵的商品给人带来的成就感和冲击力就越大。在一定程度上，一个商品品牌等同于一个人的身份证。而汽车这种消费品，其身份象征性甚至可以细化到一个车型。若能比别人提前买到这款车，那种心理满足感将更大。所以，即使多花钱，消费者也在所不惜--谁叫"有钱难买我高兴"呢？
当然，抱有这种消费态度的人一旦多起来，那些本来打算"持币观望"的消费者又坐不住了。其实，人都或多或少有"从众行为"的倾向。所谓"从众"，是指个体在群体的压力下改变个人意见而与多数人取得一致认识的行为倾向。所以，当那些还在考虑买什么车好的人，一看到某款车买的人多，或看到身边朋友都买了这款车，也就自觉或不自觉地跟从大多数消费者的行为决策走，以保持自己跟周围群体的行为一致性，不让自己也错过了大家"英明的决策"。而买的人越多，加价、等车的时间也就越长。
不过，这种消费态度是不值得提倡的。因为，不管"新鲜劲儿"还是"优越劲儿"，都只会让你得到短暂的满足感，而汽车不像衣服，普通老百姓很难做到今年买明年换，所以它承载的更多任务应该是"实用"和"适用"，一切从自身实际需要出发，才会让你跟你的爱车"相看两不厌"。
来源:广州日报
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