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连锁加盟奔“钱景”怎防“陷阱”
来源：居家理财网 作者：编辑：klam 等级：默认等级
发布于2005-08-25 07:59 被读533次 【字体：大 中 小】〖 访问论坛
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连锁加盟的发展，已成了国内近几年来最为引人注目和关切的业态。然而“加盟神话”年年的上演，有些以喜剧收场，但是大部份都是悲剧收场一“财去人空”。从事连锁加盟真的有这种一本万利的神话吗?答案是“有”，但也等于“没有”，高获利的背后隐藏的却是高风险，一不小心就容易掉落“陷阱”而不自知，许多加盟总部只要媒体稍加炒作，大家就一窝蜂前仆后继，向前走什么都不怕，这就是特有的“加盟神话”，等到事与愿违，只能捶胸顿足、哭天喊地，一切与事无补，如何防止悲剧的发生或掉落“陷阱”而不知。
陷阱一：投身的行业不具备“钱景”。
创业，最重要的事情就是仔细评量清楚，究竟想要投身的行业是否具备未来的发展前景。如果这个“行业”或这种“店”，是属于民生必需而非一时流行，而且处在成长期的，表示目前的竞争对手还没有太多，未来整个市场的成长空间很大，趁早投入，获利的空间就比较大，赚钱的机率就高。此外，项目已经太过密集，进入竞争期的行业，也是创业族在加入之前必须先考虑清楚的。例如便利商店及泡沫红茶，目前可以说是街头林立、到处都是。不但品牌与品牌之间竞争激烈，在同一商圈内的竞争也是拼个你死我活的。好的地点都已经被早期加入的加盟商捷足先登，现在想要加入这两个行业的创业族，经营起来一定会比较辛苦。
陷阱二：加盟总部的经营Know-How不足。
有许多连锁加盟总部的负责人并不具备经营管理的Know-How，只是因为开了一、二家生意很好的店，遇到许多人想要加盟开分店，于是就草率地成立一个加盟总部，这种类型的总部以餐饮业最多。连锁加盟的总部需要具备的Know-How相当多，包括商品的开发与管理，商圈的经营、行销与广告宣传活动、人员的招募与管理、财务的规划与运作。有些总部甚至没有开设直营店，根本不具备店务经营管理的Know-How，也就不能协助加盟创业族妥善地长期经营店务。如果加盟主开店的地点好，靠大量的人潮使得生意好，一点也不困难，只要多付一点租金就可以了。但是如果开店的地点比较普通，卖的商品也已经不再流行，生意下滑，店务的经营管理马上就会出现问题。
陷阱三：加盟总部过于强势，合约限制多、暗藏伏笔。
强有力的加盟总部，在后勤支持、财务结构、行销活动都能给予加盟店实质的帮助，是一件好事情。但是有实力并不代表可以将加盟店主看为次等国民，以一种强势的姿态，凌驾在加盟店主之上。对于加盟店主动辄刁难、罚款，甚至威胁解约。
创业族要注意，在还未签下加盟合约时，许多总部的业务人员都带一副殷勤和善的面孔，因为这些业务人员要赚奖金，要达到老板交代的展店目标准加盟主当然是他的衣食父母。可是等到签约之后，要提供给加盟店服务、后勤支持…等等，工作多却没有奖金，这时总部人员摆出的却是另一副盛气凌人的嘴脸，嫌你经验不够、生意不好、杂事太多，总之就是嫌你烦。此外，许多强势的总部在加盟合约上的限制条款相当多，而且单方面倾向对总部有利，可以说是对加盟主并不公平的合约，甚至有一些条文是违法的。但是大多数的创业族由于经验与时间的不足，无法深入了解合约上的陷阱与不公平，再加上心中急于想要创业，于是签下了卖身契约。因应之道，就是要在签约之前多走访几家加盟店拜访请教，了解总部在签约之后的服务，了解总部人员的心态。
陷阱四：加盟总部的财务结构不健全。
总部的财务结构是否健全，光看外表是看不出来的。最简单的测试方式，加盟签约时要支付给总部的履约保证金是要求现金?还是商业本票或不动产抵押设定?许多成立才一、二年的加盟总部由于财力单薄，资金的压力大，所以要求加盟店提供的履约保证是现金。
可是由于财务结构不够健全，导致周转不灵而倒闭的情形是屡见不鲜，合约期限未满，总部该提供的后勤支持责任无法继续完成，加盟主连保证金都拿不回来了。除了同业之间打听之外，加盟创业族最好选择以不动产抵押设定的方式提供履约保证，尽量避免以现金方式。
创业族可以注意到加盟总部是不是有对加盟店的收款期限缩短，但是对供货厂商的付款却有延长期限、积欠或者已经开票支付的货款要求换票的情形发生。如果发现总部一直更换供货配合厂商，而且愈换愈孝愈换品质愈差，除了是总部的商品采购管理机能有问题外，最可能的因素就是总部无法正常支付货款，而使得厂商停止供货。这时候创业族务必要提高警觉。
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