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老外的另类生意经
来源：《世界商业评论》 作者：ghfh 等级：默认等级
发布于2005-11-27 16:57 被读539次 【字体：大 中 小】〖 访问论坛
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每个商人都有自己的一套生意经。但谈到“另类生意经”，恐怕不是很多人都想得到。不妨来看看西方人有些什么稀奇古怪的点子。
出租光头做广告
美国宾司法尼亚州一名叫沃茨的男子开设了一个简明的网站，惟一目的是提供自己头颅来卖广告。24岁的沃茨建议客户在他的光头上纹上公司标志、广告或口号，因此他可能创造了一种最奇怪的广告形式。
沃茨说：“我提供这项服务，主会自动找上门，而不需要我花无数的时间来找寻雇主。我希望进入一种生活状态——可以让我到处旅游，并推广产品。我不希望做朝九晚五的工作来度过余生。”
他表示，广告价钱最少为5万美元。由于广告是24小时年中无休的，沃茨希望合约年期是5年，并能够把签约条文做得很详细，协议包括雇主要负责纹上广告标语和除去标语的费用。
据悉，他的网站点击率不错，并有不少公司提出意向。沃茨说：“对我个人来说，我不能为一家我不相信的公司做事，这是我的惟一限制条件。”而他已经联络过自己认为最理想的赞助商微软和英特尔，至今尚无答复。
点评：靠山吃山，利用一切可以利用的资源，沃茨挺能想的。他想到了不为自己不相信的公司做，不知他想到没有，万一自己行为不轨，岂不有损广告赞助商的形象，这就是公司的风险，也许也是至今未有著名公司上门的原因吧。
贩卖“美式死亡”
美国一名为Cognetics的思库，不久前根据工作安定性、薪资、职缺和成长前景等4项指标，对管理服务业进行评比。结果大爆冷门，由殡殓业拔得最佳行业头筹。随着高龄化社会的来临，死亡产业”也情看涨。为抢占这块新兴市场，欧美的殡殓业过去几年脱胎换骨，一扫传统的阴森形象，也扭转了人们的死亡观。带动这场产业革命的擎，是美国波士顿起家的“国际服务公司”（SCI）。
目前美国每10人当中，就有1个人把身后事交给SCI料理。它在两年前进军海外，没花多久便像童话中落地成林的“杰克豌豆”一样，旋即跃为英国、法国、加拿大和澳利亚最大的殡殓公司，还在新加坡和捷克也建立了基地，准备大举登陆亚洲和东欧。
如今，SCI已在全球拥有1600家连锁殡仪馆及火葬场，年营业额11亿美元，被视为继麦当劳之后美国服务业拓展全球最成功的典范。若说麦当贩卖的是美式生活方式，那么SCI贩卖的就是美式死亡方式。他们征服世界的共同武器，就是现代化的高品质服务。
殡殓业可谓最乏人问津的边缘行业，所以宗教团体和公事业一直是这行的主力。由于缺乏顾客导向的企业化经营设施老旧，仪式简单，成为殡殓业普遍的写照。相形之下，SCI倒与婚纱摄影公司有份肖似。它的殡仪馆宽敞明亮，建筑富于艺术气息。从墓碑、棺椁、骨灰盒，到灵车、讣闻、墓树，葬礼的每一个细节，SCI都提供最多品种的设计。死者下葬后，SCI一定在最短时间封墓，不让棺木受到日晒雨淋；供奉的鲜花也不待枯萎便更换。这些细节成功地营造“我办事，你放心”的形象。
殡殓业于社会对死亡的忌讳，向来只能被动等顾客上门，无法主动向活人促销。SCI能够发迹，关键就在于它突破这道瓶颈，开创庞大的“生前预售”市场。它甚至在超市设立门市部，折扣促销葬礼用品。
在宣传刊物中，SCI把它出品的精美骨盒，形容成夫妻一世情，临终送给老伴的最后一份爱礼：
“别让我随风飘散，也别把我骨灰抛海，且回想我曾送你的爱的礼物。”
“且追忆那些欢乐时光，我们曾共享的情缘。别让我长眠荒野，仿佛你漠不在乎；不要拒绝我最后的礼物。让来此的人共睹一个不渝的明证，诉说着你爱我。”
广告词人心弦，但这份礼物的代价可不便宜。SCI凭借全球最大殡葬公司的垄断优势，狮子大开口，有的产品甚至高出成本5至6倍。
点评：生老病死，人所必经。但世人却讳谈死亡。SCI把死亡重新带回人生，让人用健康的平常心，在有生之年规划自己的死亡，就和安排婚礼没两样，其成功关键在于营销手段——强调感情，淡化死亡。
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