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成功职业经理人攻略
来源： 博锐管理在线 作者：编辑：大憨 等级：默认等级
发布于2005-12-29 01:40 被读209次 【字体：大 中 小】〖 访问论坛
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职业经理人，是一个舶来品概念，尽管当前营销界对它的定义还有分岐，但是，大概的定义还是差不多的，那就是具有决策权的高层管理者。本文中的职业经理人定义，指的是帮老板打工，只对老板一人负责的操盘手。
优秀的职业经理人，往往在职场如鱼得水，翻手为云，覆手为雨，进退自如。如何做到这样的境界呢，笔者在职场十余年的经验观察和切身体会，形成此文，希对各位职业经理人有所启示。
练好入门功夫“望闻问切”
“不怕入错行，只怕嫁错郎”，作为职业经理人，入门功夫的修练是非常重要的第一步。
时下，很多职业经理人在择业时，多考虑的是有职位就上的心态，一般只谈到薪水，还有权限，没有对公司、老板及团队进行考察就忙不择路登上了岗位。总以为自己很有能耐能治理好公司，结果到位后发现问题重重。比如企业文化问题，改革问题，产品价值观问题，个人与原来的人马根本对不上号，那么是全部砍掉呢，还是留任呢？结果遇到新旧势力、观念对立危机，不得已在重压下离开。或者是公司的信誉不行，老板的承诺总不能到位等等结果也是含恨而去。我有一个朋友，完成了当初进公司的承诺，老板不但不兑现承诺，还想法设法，整走操盘人，老板的理由很简单，企业已经上路，没有必要高薪请操盘手了。
一般而言，职业经理人必须要考察的问题有六方面，一是老板的决策与发展思路。决策决定方向，思路决定出路。所以，作为职业经理人的你，一定要多与老板沟通，在交谈接触中，除了充分展示自己的特点和能力外，应主动提问，加深相互的了解，企业发展远划方面的，产品开发方面的，企业制度方面的，企业文化方面的等等包括生活话题，爱好问题，这样，就很容易捕促到你面前的老板的性格，他的思路，对你成功入职和入职成功有着非常大的帮助。二是企业实力，资金是企业前进的第一推动力，没有资金，一切都是白搭。所以，当你准备入职时，一定要问清楚，弄明白，你面前的老板，对现在的企业的投资态度和大致预算。如果投资态度是试探性的，那么，给你个人的待遇肯定是高不到哪去的，如果是长期项目，那么，可见老板是下定决心的。只有弄清了企业老板对这个项目的态度定位，也才能弄清自己在这个企业或项目中的定位。二是商业信誉，如果是个发展中的企业，一定要大致了解这个企业的市场商誉，如果商誉不佳，那么可以肯定在承诺兑现方面存在问题，你如果要应聘此职，不妨强调突出月薪，淡化年薪，以减少自己的损失。三是企业文化，企业文化，决定了这个企业的办事方式，了解企业文化，对于个人入职往后的工作方式方法，有着莫大的帮助。四是企业团队，团队是企业文化的执行者，团队的执行力，直接影响你的施政方针的成效。如果你面对的是错综复杂的团队，那么，放弃这个机会吧，将得不偿失。五是产品与市场。产品有多大市场，市场总量多少，直接关系到你的营销目标能否实现，或能体现你个人为之奋斗的价值目标（可以说，在企业打工，在实现企业的目标时，同时在实现自己的目标）。在综合上述考虑下，你基本上可以得出自己的平衡值，也就是说，这个企业，是否去或不去了。
总言之，就是“望闻问切”，确定自己的判断。望就是看公司规模实力，如办公面积，工作设施及环境，初步判断公司实力；闻就是打听公司的商业信誉，老板的人品等；问就是正面提问，了解老板的想法，切就是通过上述方法，推断入职后个人的发展命脉是否与自己设定的目标相等值，然后再做出断定。
做好老板的“车夫”
如果把企业当作一辆车子，最好的比喻，职业经理人就是老板的“车夫”。职业经理人手中的方向盘带动着整个企业前进的速度和方向。所以，作为车夫的你，不仅要眼观六路，耳听八方，还要充分了解车子的性能，各个零部件的配比，最高时速能达多少，在什么情况的路上用什么时速，并且，与对手相拼，如何能不被过多的损耗。
在职场，你不仅仅与市场，不仅仅与竞品的企业赛跑，其中有一个非常重要的角色，那就是你在职的企业老板。每一个老板心中都会有一杆称，他知道自己的企业到底能做到多少，他知道自己的目标应是什么。所以，一般老板都会给你下目标。而你，只是一味不折不扣地完成，还是运作自己的通天功，按照企业往自己的方向运作呢？这决定了你在这个企业能做多久，能做出什么业绩。
这方面，你必须要懂得平衡之道，充分运作市场竞品企业来不断调整老板给你的目标值，调整他的决策和决定，不断向他提供有价值的情报和分析数据，以赢取他的决断。二是你必须要有自己的观念，坚持自己的观点，既使老板没有采纳，错误的结果也不会推委于你，而且会更加信任于你，所以，很多你个人并不认同的决策时，应表明自己的“保留”意见。有一个朋友，现任某大型日化企业营销总裁，2005年，老板下的目标是15个亿，我朋友明知是不可为的，但不得不为，首先是执行，然后不断反应执行后的效果，遇到的问题。因为市场疲软还有企业内部原因，下半年不得不调整任务了。
在与市场赛跑的过程中，你和你的团队不能跑得太快，过快，让老板脚步跟不上，使他对你产生恐惧感，最后的结果是他想个法子铲除你。你也不能太慢，太慢，只有自寻死路。最好的速度就是略领先于老板半拍至一拍 ，做一个称职的司机，让老板坐在你的后座，永远保持领先一步，让他清楚地看到你一切，不断看到的迎面而来的前景。
老板，绝不能是一个坐看风云的人物，每个月只看看帐本，不了解企业，然后再做不切实际的决策，你一定要把他拉进企业管理层来，听取管理层的报告，让他了解真实的企业。让他与企业，与团队共同成长。这样，工作起来才会合拍，步伐基本达成一致。
每日诚炼“三字真经”
作为职业经理人，必须每天诚念三字真经，身体力行地推崇，方能成为成功的职业经理人，从而在职场界左右逢源。
第一字——诚，诚实，诚信，忠诚也。要给老板一种忠诚，实的感觉，让你的作风感动员工，在调查中，数据显示，80%以上的业主最关健看人品。信誉，说一不二，敢于负责。取于承担责任，而不是出了问题，推三道四，找替罪羊。这是人品，是第一的。虽然，刚接触不久，一个人的人品看不出来，但时间一长，伪装就会露出尾巴，而一露出来的时候，也就是离下课之日不远了。
第二字——性，性格。在经营人生中，人们常说的就是这样一句话：性格决定成败。而在职场中，又何尝不是如此呢？性格暴燥，孤立独行，使人望而生畏，丧失亲和力。使员工不敢与你谈心，缺少了沟通基础，性格软，直接导致，没有团队执行力，工作没有效率，让员工认为你无能，最后人心涣散，如散沙一般。员工丧失战斗力。过于自负则又让员工产生距离，作风太硬则又没有人性化，等等，这直接影响到你的职场生涯能留下来多久。广州某化妆品公司总经理何某，性格过于温和，被员工认为软心，一直没有把工作抓起来。
第三个字——能，就是能量，能力。能量，就是有多大的量，指知识面。能力，就是有多大的力来推动，前者是空间，后者是功率。能量，主要指对专业知识的掌握。如果说，职业经理人完全不懂企业产品的专业知识，那也就没办法做下去了。也就是职业经理人的各项执行能力。目前，有很多学者归纳为多种能力的版本说法。本人认为，优秀的职业经理人应具备下列能力：
首先是执行力，即对老板的任务目标，完美地执行；二是决策力，即在执行老板的战略中，具体工作中形成的决策战术能力；三是管理领导力，即在全盘过程工作中形成的管理，管理力主要体现在组织力，就是带团能力，解决问题的协调能力；四是整合策划能力。五是个性魄力，亲和力。
谨记六条忠告
作为一个职业经理人，如何在职场翻手为云，覆手为雨，如何免这样的错误发生，赢得老板的持续生器重，团队的敬爱，非常重要。然而，现在的很多职业经理人，经常犯下面的致命错误，从而加速了离职。所以，一定要提高警剔，不能成为“冤魂”。
第一条：警惕错位思考，执行者与决策者的错位。
几乎是所有的职业经理人一样，当坐上操盘手的位后，就有种企业是他的一样的感觉。在决策上，所以，全力调动起来，为实现自己的目标而行动。做大做强，不顾企业实际情况，动辙以世界500强为发展目标，忘了自己只不过是一个“车夫”身份。而在费用上，却从来没有过多考虑。反正“拿老板的钱，做自己的事”，能实现自己的价值就可以了。某日化企业，弄了一个“一元风暴”，结果是这位职业经理人是出名了，但老板是亏大了。当然，最终的结果是走人了。
第二条：警惕心态问题，改变，还是救世主的角色定位。
很多职业经理人认为老板无能，认为自己是通天救世主，这种人往往有种自负心态，认为谁也不及他。他是天下第一的。所有老板（指需要招聘职业经理人的企业）比他差。他认为企业用他，就是来报求的，而不是改善的。所以，一上台即表现为三把火，对原来的构架砍人，砍项目，砍资金，砍费用，然后在自己的方案中，招兵买马，雷厉风行。这种结果，一般不出半年便会在企业原文化的压力下退出企业。
第三条：警惕功高震主。
不要认为你人品好，能力超强，位高功著就能在企业呆下来了。如果你的威信，你的名望超过老板时，小心，就是你的死期来了。以中国现在的国情，一个企业，只能有一个核心文化，那就是老板文化。如果你另树一帜，只有挨枪子的份了。常言道，枪打出头鸟，一个企业老板，绝对不会让自己的企业跟他姓，而不是跟自己。这样的例子太多了，如现在全国赫赫有名的蒙牛的老板，曾经是同样大名鼎鼎的伊X公司中流砥柱，不想突然一天被莫名其妙离开，还有TCL的某某某，还有前X维的陆某某等等，所以，明智的职业经理人，在带领团队时，既需要张扬，也要注意收敛。同时，要突出企业的主人形象。
第四条：警惕搞拉帮结派，玩政治斗争。
没有哪一个职业经理人能躲开政治斗争，也没有哪一个职业经理人不治理他的团队——拉帮结派。与公司原来的势力对抗，直至“统一回归”。适度的阶级斗争是可以理解的，但是如果不以大局为重，成日只想整人，弄权术之争，拉关系，结果在超过企业老板的最大容忍度后，也只有走人了之。
第五条：警惕欺上瞒下玩小聪明。
这种职业经理人，在当前企业中现象很多，比如么设小金库。报费用。捞点碎银。劝君手莫伸，伸必被捉。在处理员工内部事宜上，最好处事“公平、公开、公正”，不要因这点小利，最后是莫名其妙走人，捞了芝麻，丢了西瓜就不合算了。
第六条：警惕“青蛙死”。
《第五项修练》书里讲到这样一个故事，一只青蛙，放在一盆水里，如果突然在盆底烧火升温，青蛙会有所反应，马上跳出来。但是，如果是把火慢慢地烧，让温度一点一点的升，这个青蛙最后却是没有发觉，结果死在盆里。书中讲的是一个企业，但若是放到职业经理人身上而言，比喻也是非常贴切。我先后有三个朋友，就是死于这种“青蛙现象”，而且，大多是工作在二年以上的职业经理人。主要的原因就是公司经营过于平淡，没有大的变化。而这不是老板愿意看到的，哪一个老板不希望自己的企业一天一个变化呢？
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