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小本创业新经验之总结
来源：居家理财网 等级：默认等级
发布于2008-06-07 01:27 被读9次 【字体：大 中 小】〖 访问论坛
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林夏从河北大学毕业的时候，就干上了个体。
真正淘到第一桶金是在四年前，那时满大街的年轻人都在听超薄随身听，林夏匆忙调查一番市场后，认定这是个值得投资的东西，抓紧时间进了一百台。进价430元，林夏卖568元。希望幸运的数字能给林夏带来好运。当时市场上随身听的售价都在600元以上，这个价格应该可以卖得很好。
刚开始的几天，确实很容易就卖出去了几十台。正当林夏高兴之时，市场上出现了500元以下的好多东西，林夏的价格优势一下子没有了，当然也没人买林夏的东西了。祸不单行，卖出去的几十台，因为质量问题，天天都有人来修理。
不能看着几万块钱全赔进去，着急之余，林夏冷静地分析了这次投资失败的原因：
1、没有找到真正低价的东西，价格优势不能保持。
2、东西质量没有保证。
3、第一次进货太多，造成东西积压．资金不能快速回笼。
问题找出来了，林夏迅速制定解决方案：
1、迅速将积压东西出手，不求赚钱，只求尽快收回资金。
2、超薄随身听市场很大，重新选择一家价格有绝对优势，而质量又有所保证的公司进货。
想要将东西尽快卖出去，只有主动出击，林夏找了一所大学，在门口摆了张桌子就吆喝：“随身听大甩卖，300元一台!”还真见效，出出进进的大学生一下子就围了上来。因为“300元”这个在当时绝对低廉的价格，带了钱的马上掏钱，没带钱的向同学借钱，还有跑去银行取钱的。林夏大声告诉他们：“没有售后服务!”你猜他们怎么说?“坏了林夏们自己修!”这些孩子真是疯了!
第一个问题解决了。不到一个小时，60多台机子卖光，收回了两万块钱。虽然赔了不少，但总算有东山再起的资本了。创业中国
紧接着，林夏考察了大大小小的随身听生产厂家：大公司的东西好，价格高，不是林夏这样小本钱能做的生意；小公司的价格便宜，但质量实在也是想象不到的，这样的东西只能给自己招来麻烦，也不能选；真正物美价廉的东西，来自那些为大品牌公司做贴牌生产的企业，它们的自有品牌，物美价廉。
可是，这些公司对林夏做代理的要求，一点兴趣都没有。它们以贴牌生产为主，自有品牌的东西很少，做出来后，马上就被关系好的经销商抢走了，哪儿有东西给林夏啊!
紧接着，林夏考察了大大小小的随身听生产厂家：大公司的东西好，价格高，不是林夏这样小本钱能做的生意；小公司的价格便宜，但质量实在也是想象不到的，这样的东西只能给自己招来麻烦，也不能选；真正物美价廉的东西，来自那些为大品牌公司做贴牌生产的企业，它们的自有品牌，物美价廉。
可是，这些公司对林夏做代理的要求，一点兴趣都没有。它们以贴牌生产为主，自有品牌的东西很少，做出来后，马上就被关系好的经销商抢走了，哪儿有东西给林夏啊!
新的难题又出来了，怎么才能搞到东西呢?那段时间林夏连白头发都急出来了。机会最终还是被林夏逮住了!在一次朋友聚会上，新认识的一个朋友说他有个同学便是林夏选择范围中的一家公司的部门经理。听到这个消息，林夏真是兴奋极了，拉着那个朋友聊到了半夜3点。之后，林夏和那位朋友南下深圳，几次喝酒、吃饭……林夏顺利地认识了他的同学，拿到50台质量绝对上乘的超薄随身听，每台价格不到300元。而且，那位部门经理保证，以后林夏想要多少货，只要他们有，尽量满足林夏。
回到老家后，林夏赶紧制定销售计划，准备打一场漂漂亮亮的战役。上次在大学门口甩卖的情景出现在林夏的脑海。何不依葫芦画瓢?
说干就干，依旧是低价策略——380元一台，又一个当时绝无仅有的价格。圈定几所大学后，林夏和帮手出发了，仅有的50台机子，一会儿就被抢购一空。好在第二批货三天后便发了过来，让这场“甩卖”得以继续。几批货后，林夏的资金多了，可以大批进货了，也可以在几个销售点同时“甩卖”了。这时，林夏也把销售点扩张到了所有人流量大的地方，超市、广场、夜市，都取得了不俗的战绩。
经过几次尝试，林夏发现这种方式比在电子城租用昂贵的柜台销售要好一百倍。林夏马上退掉了电子城的商位，在写字楼租下一套房子，注册公司，专门在人流量大的地方摆摊卖电子东西。
任何东西都有它的东西周期，当它处于衰退期的时候，就要尽快找到创业中国www.chuangyezg.com替代品，以保持利润不会衰退。在超薄随身听之后，林夏的商品跟着时尚潮流已经换了好几代。从短命的CD机到轻便的MP3再到立体概念的MP4，林夏始终站在电子东西潮流的浪尖上。最关键的是，林夏打进了生产贴牌东西厂家的圈子，什么货都方便拿，东西不断更新换代，生意经还是一样地念。说了这么多，还是把林夏的经验总结一些吧，希望对后来者有用：
1、东西要选当下流行的。
2、东西价格要低于市场同类东西平均售价的一半左右，这样才有打价格战的资本。
3、东西的质量要绝对有保证。卖劣质品是自找麻烦。
4、销售方式要灵活，要主动出击，采取低开销的方式，以保证利润的最大化。
5、做短线东西，不要做某公司的代理，见好就收。
6、遇到困难，不要放弃，多想想，总有办法解决。比如：有时学校门口或大街上不让卖，林夏和他的朋友就找学校里面的商店或街面的一些店铺与他们合作，其实这种方式更好。
7、要对自己有信心，看到的事情要说干就干，以免失去机会。
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