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谷雅欣的小本生意赚钱术
来源：居家理财网 等级：默认等级
发布于2008-06-24 07:57 被读6次 【字体：大 中 小】〖 访问论坛
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北京西单的一个小店，玻璃橱窗里摆满了各种形状的印章、姓名贴纸。这些来自台湾的小玩意儿，因为实用、可爱、彰显个性而受到年轻人的欢迎。据说，这家小店从开业起就没有赔过钱，到如今，在全国已有七八家加盟店。
北京西单“ＩＮ名吧”的女店主谷雅欣，曾忙于在各种特许加盟展上找项目，结果都因为投资过大而作罢。一个偶然的机会，她发现，姓名贴纸是创业的好项目。
“ＩＮ名吧”的第一家店于２００５年７月中旬开业，８月初，第二店家开业。两家店的开业都赶上学校放暑假，这对以中学生为主要消费对象的小店来说，无疑是天赐良机。据店主介绍，从开业的第一个月起，小店就没有赔过钱。发展到现在，除了自营的两家店，在全国还有七八家加盟店。
实用可爱彰显个性
北京西单的“ＩＮ名吧”，玻璃橱窗里摆满了各种形状的印章，主要有卡通印章、个性印章和婚庆印章。卡通印章包括流氓兔、机器猫等深入人心的卡通形象，有上千种卡通图案。个性印章除可印名字外，还可由顾客自行设计图案和内容。婚庆印章主要用于婚礼请柬上，比如：“我们结婚啦”、“幸福从此开始”等。
店里的另一种特色商品就是姓名贴纸。顾客把名字印在喜欢的贴纸上，然后把贴纸贴在个人物品上，比如：铅笔盒、教科书、茶杯、笔记本、书包等，实用、美观又有创意。姓名贴纸可以印名字、昵称、绰号、网名、ＱＱ号、电话号码，也可以印上奖励的话，如“乖宝宝”，“一级棒”，“加油喔”……
店主说，店里的姓名贴纸全部来自台湾，防水耐磨。无论是印章还是姓名贴纸，都通过电脑现场制作。姓名贴纸的制作比较简单，从选图案到最后完成，只需两分钟，１０元钱。制作印章的程序复杂些，前前后后大概要半小时，价格从２０元到９０元不等。
店主认为，这些时尚、可爱、个性十足的印章和姓名贴纸的消费群体，主要是中学生和白领等“想突出个性的人”。
眼皮底下的小本生意
２００５年辞职前，谷雅欣做了１０多年的上班族，有过令人羡慕的工作。
“离开时就已想好，不再打工。如果还打工，不如就在原来的企业一直做下去，到４０岁混个总监肯定没问题。可是，公司里的那些总监，整天抛家舍业，只顾挣钱无暇享受，那不是我想要的生活。”
辞职后，谷雅欣一心一意找项目创业，参加了不少特许加盟展，考察过的行业有美容、洗衣、房地产中介、餐饮等，大多需要较大投资。“当你把全部资金都投到一个项目上时，心里会特别没底。”考虑到自己缺乏经验，谷雅欣调整了目标：做一个投资较小、风险相对低的项目。
一个偶然的机会，谷雅欣在哥哥那里看到了来自台湾的姓名贴纸。“其实我以前就接触过它，公司的台湾同事带来的，我很喜欢。”哥哥到台湾出差带回来的这些别致的小东西，一下子激发了谷雅欣的创业灵感。她了解到，这个项目投资很小，当时北京市场上还没有人做这个项目。
于是，谷雅欣找到厂家，进设备、买耗材。
她了解到，在台湾，做姓名贴纸的店一般同时做印章。“可能是只做贴纸有些单调吧。”于是她也印章、贴纸一起做。
选址时尚街区多渠道开拓市场
对于店址，谷雅欣特别中意西单。“西单是北京的老商业区，人流量大，是各种时尚、另类东西的汇集之地，是年轻人爱逛的地方。”
中意归中意，可当时西单没有合适的店面，而谷雅欣的设备已经买了，需要马上开店。最后，她看中了崇文区的搜秀商场。小店开业不到半年，恰好西单有店铺出租，于是，谷雅欣又开了第二家店。
“没有放弃搜秀、直接将店搬到西单，一是因为当时合同未到期，二是，搜秀开业不久，虽然人流量不如西单，但购物环境比西单好，而且周边都是高档商品房，消费层次高。西单呢，大家来这里是淘东西，讲究便宜、时尚。这两个地方能互补。”
谷雅欣认为，这种小本经营，多渠道开拓市场非常重要。“如果只守着店面，可以不赔钱，或者略有盈余，但要想赚得多，就要多渠道销售，不断扩大市场。”实体店开了不到１年，谷雅欣就在淘宝网开了网店。
开业初期，为了促销，谷雅欣把所知道的方法都用上了，比如打折、买印章送贴纸、派发广告等。她还在出售的姓名贴纸和印章上印上了“ＩＮ名吧”的商标、店址和电话。
谷雅欣还通过发展经销商扩大销售。“比如，学校门口的小食品店，让店主帮我销售，给他一些利润。比如，找一些大学生做经销商，在大学校园里推广。”
在开拓消费人群的同时，谷雅欣也在竭力拓展产品的用途。“姓名贴纸，除了个人用途，还可以有商业用途，比如卖化妆品和手表的公司，可以在姓名贴纸上印上厂名、地址、电话，以吸引消费者。”
为了扩大市场，谷雅欣不断推出新产品。婚庆印章就是开业一年后根据顾客的需求开发的。“有顾客问，能不能做结婚用的印章，专门用来盖在婚礼请柬上。”意识到这是一块新市场，谷雅欣请人设计了图库。如今，婚庆印章已成为店里主要的利润来源之一。
一次，谷雅欣偶然发现了婚庆啤酒开瓶器的市场。“结婚的新人买来作为小礼品在婚礼上发给来宾，来宾拿回家贴在冰箱上，可做装饰，也有实用价值。”谷雅欣说，在她店里购买婚庆印章的，一般也会买婚庆啤酒开瓶器，一般一买就是上百个。
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