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王鸿明：名牌打火机圆了他的创业梦
来源：居家理财网 等级：默认等级
发布于2008-06-24 23:59 被读5次 【字体：大 中 小】〖 访问论坛
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名牌打火机圆了他的创业梦
20岁生日那天，他收到了生平第一支Zippo火机；
22岁那年，他开了真正属于自己的Zippo打火机专卖店；
25岁，他的店已成为成都市款式最齐，品种最多的Zippo火机专卖店；
他，就是成都科甲巷Zippo打火机专卖店奇宝行的店主王鸿明。
与Zippo“一见钟情”
王鸿明是个典型的80后，年轻的脸庞充满了自信，浑身散发着活力，说起话来滔滔不绝，掷地有声。这个曾经在联通公司客服部上班的年轻人，怎么会辞职，又怎么会在辞职后开一家打火机店呢？这要从他20岁生日说起。
2003年，在王鸿明20岁生日当天，王鸿明的好朋友送了他一支Zippo打火机。这个知名度颇高的打火机顿时让他爱不释手：限量版的发售，独一无二的图案，纯银的外壳。王鸿明与Zippo打火机“一见钟情”。从那以后，他开始关注一切关于Zippo火机的信息，包括Zippo的历史背景、质地、工艺、发行等等都作了深刻地了解，并拿出自己的积蓄开始一支一支的收藏。
开店顺利开张难对Zippo火机的热情终于转化成创业的冲动。王鸿明想，既然自己这么喜爱Zippo火机，为什么不开一家专卖店呢？
这不仅仅是个冲动。很快，冲动变为现实。那时的王鸿明，是联通公司客户部的组长，机械的工作早已让他失去了激情，甚至开始麻木。205年，在家人的支持下，他开始筹备自己的小店。由于手头并不宽裕，他把店址定在春熙路的一条小巷。为了节约成本，店里所有的柜子都是他从二手市场淘回来的。父亲帮忙排线，母亲帮着看店。因为那时王鸿明为了保险起见，还没有辞去工作。三班倒的他，成了24小时待命。终于，他梦寐已久的属于自己的Zippo店开张了。“到现在我还记得，刚开张时，店里只有77支火机，我还向别人借了23支凑齐了100支。”
此时的王鸿明既要在联通上班，又要在下班后照看自己的小店。累是不用提了。在开店后的四个月里，王鸿明就瘦了20斤。“瘦了20斤倒没什么，就当减肥了。让我难受的是，开业了15天才卖出第一支打火机。那前十五天等待的感受让我终生难忘。我店里火机的价格如此便宜，为什么这么久才卖出了一支呢？”王鸿明深深地思考这个问题。原来，不仅是王鸿明，他的家人也从没有经商的经历。
销售扭亏为赢没有经商经验的他最为欠缺的就是销售技巧。于是，王鸿明抽出时间读了很多关于销售、营销技巧、心理学方面的书，发现自己原来对销售是白纸一张。充了电，马上用来实践，渐渐地接触的顾客越来越多，在与顾客打交道上，王鸿明也有自己的一套。“如果进来一个顾客主动和你说话，这比较好办，多说几句就知道他想要什么了。最难的是那种一言不发的女生。这时，你可以说你的手提包真可爱来与她套话。这样她就会与你交流了。”王鸿明笑着说。
也正是王鸿明热情的服务态度，让店里的生意越来越好。那时的他，把每个月的工资收入都投入进来进货，8个月后，店内的销售扭亏为赢。
专卖店小有名气生意步入正轨后，王鸿明决定辞职，开始一心一意地经营自己的小店。从早上九点到晚上九点，他都悉心照料着自己的店。“我还希望天天都开门营业，24小时都在店里。”的确，去年的王鸿明就上了364天的班。“这对我的耐心真的是一个考验。考验我是否能坚持到底。”乐观的王鸿明的口头禅是“没有问题”，在他眼里，什么事只要认真就没有问题。
除了平日的零售外，在节假日里，会有公司到他的店进行团购。雅戈尔服装、中国电信等公司都成了他的客户。短短三年，一直争取要做得很专业的王鸿明已是成都Zippo火机收藏界颇有名气的人物，店内500余款Zippo火机也是成都市内品种最多、款式最齐的。价格优势也让他的店小有名气，这得益于王鸿明与发售商建立的良好的关系。“我相信付出与收获是成正比的。付出不一定有收获，但收获一定得有付出。”这个25岁的小伙子说出了这句颇富哲理的话。 来源：人民网
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