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“同学聚”公司：人气财源巧相聚
来源：居家理财网 作者：编辑：klam 等级：默认等级
发布于2005-10-19 20:29 被读617次 【字体：大 中 小】〖 访问论坛
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在商场有句俗话，叫做“一招鲜，吃遍天”。在现代商界，有时一个好点子就意味着一个巨大的市场。济南市的林承春就在一次偶然的机会中发现了一个七十二行之外的新行业——聚会服务。主要业务是为同学、同事、校友、老乡、战友聚会时提供一条龙服务……
灵机一动，“同学聚”公司打出聚会招牌
说起林承春创办同学聚公司的初衷，还是源于一个偶然事件。
2003年，林承春高中毕业整整十周年了，一次在和同学打电话联系时，对方说要不咱们组织大家聚一聚吧，林承春一听立刻就来了兴致。都说最亲的就是战友和同学，自己毕业后虽然一直和大家保持联系，但是却始终无缘与大家面对面倾谈。这些年来，那种独在异乡为异客的感觉始终挥之不去，现在分别多年之后终于可以得偿心愿，大家欢聚一堂，共叙同窗殷殷分别之情，看看昔日同学的变化，听听大家这几年的奋斗历史，还可以联络一下彼此间的感情，为今后的发展借力，光是想一想就激动得不行。
从那天开始，林承春就眼巴巴地盼望着聚会那一天早日到来。可是世事难料，一场突如其来的非典疫情将天南海北的同学阻隔在各自所在的城市，一场聚会只能无疾而终。林承春一下子由兴奋的巅峰跌到了失望的谷底。
虽然这场聚会没有成功，林承春却从中发现了一个商机：现在社会上竞争激烈，人与人之间的感情疏远了很多，所以人们在为生活打拼的同时，总是十分怀念那些毫无心机、纯净透明的时光，尤其惦记那些昔日的同学，战友，老乡，迫切地想要知道他们的近况。在这种情况下，大家约定好举行一次聚会就成了最好的选择。可是举办聚会是件很繁琐的事情，大到选择什么档次的酒店，小到聚会组织人的致辞，事无巨细都要一一考虑在内。这种聚会通常都是由当时的班干部或者班级里的活跃分子来操办，由于他们也有工作，只能在繁忙的工作中抽出时间，见缝插针地来操办，效果往往难如人意。操办成功还好说，大家都高兴。难的是常常是花了很多钱，废了不少力，参加聚会的人却感到很疲劳。这样一来，聚会就可能变成一种负担。如果自己开办一家专业的聚会公司，那么这不是一个很有市场前景的行业吗？
林承春是个敢作敢为的人，他辞掉了原来收入不菲的工作，开始张罗着成立一家公司。因为这种公司在全国尚无先例，林承春起初担心工商局是否给注册，为此他特地来到工商局咨询，工商局的工作人员一听他的想法既好奇又欣赏，小伙子，有想法，只要不是违法乱纪的行业，注册没问题，你这个公司开办得好呀。
经过一阵紧锣密鼓的紧张筹备，2003年10月20日，林承春的“同学聚”有限公司开张了。
都说头三脚最难踢，林承春的公司也遇到了同样的难题，由于新开业缺少知名度，公司开张整整两个星期了，却始终没有业务，大家都有点心慌。林承春知道，济南市不像上海北京那些大都市，对于新事物接受比较快，要想让济南市的消费者接受聚会公司的服务，必须一步一步走，让人们从陌生到熟悉，直至使用聚会公司来为自己的聚会服务。
为了迅速打开局面，林承春找到报社打广告，出于自己公司的特点，他选择了本地新闻版面，一连做了几期刊头广告，与此同时，他利用自己以往从事销售工作，认识人较多的优势，向周围人广而告之自己公司的业务范围。
双管齐下的营销手段很快就收到了效果。济南市的媒体首先给予了关注。2003年10月24日，济南日报记者采访了同学聚有限公司，文章很快就在10月26日的《济南日报》刊发。10月27日，《山东商报》刊发了题为“同学聚会服务公司悄现省城”的报道。同时，山东省和济南市电视台也对该公司所从事的服务项目给予了特别关注。
初战告捷，优质服务赢得满堂喝彩
各大媒体的报道极大地提升了公司的知名度，使得公司很快就打开局面。不久，济南七中92级八班同学李晓悦、赵仝燕找上门来，委托同学聚公司代为组织同学聚会。
接到第一笔生意，林承春深知，这是一场只许成功不能失败的战斗。为了让这次聚会达到最佳效果，他和员工煞费苦心：考虑到大家都有工作，聚会只能是忙里偷闲，经过与牵头人协商，将时间定为11月8日。这天是周六，就算大家因为聚会热闹得比较晚，第二天也能有个恢复体力的时间，不会影响正常工作。对于那些已经结婚生子的同学来说，也可以事先把孩子安排给家人照看。同时8日也能讨个好口彩。而在聚会地点的选择上，选择在济南天泉大酒店，这样做有两个原因，一是考虑到大家参加工作不久，收入处于中等水平，这家中档酒店的价位适中，菜码实惠；二是这家酒店地理位置较好，从城市各个地点前往均十分方便。
林承春开始紧锣密鼓地张罗起具体的事务：联系班级所有的成员、收集上学时的照片和资料、布置会场，以及策划聚会的联欢活动。同时负责制作场所的条幅、导向牌，配备专职的会务人员负责接待，帮助打理AA制消费活动的财务支出，提供专业的合影照片，并制作精美的通讯录，为大家今后联系创造方便条件。
11月8日，聚会如期举行。几个小时一晃就过去了，同学们非常高兴，聚会发起人之一的白先生乐颠颠地说：“毕业8年的高中同学一直没有机会聚在一起，知道有这么一家专门从事聚会服务的公司，只提供了几个同学的联系方式后就分别找到了多年未见的老同学，真是很激动。如果我们有聚会还找你们公司，方便省事不说，价钱也合理。”
良好的服务无异成为最好的广告。在这次聚会举办不久，第二单生意就找上门来，济南市历城三中92级一班的班长张娟找到“同学聚”公司。这一次，有了经验的林承春开始逐步摸索怎么样才能形成自己的特色。在安排就餐地点时，他针对该班同学白领较多，讲究情调的特点，选择了位于济南市山大路（山东大学新校南门对过）的上岛咖啡西餐厅巴西烤肉，这一别具一格的就餐方式赢得了同学们的一致好评。
逐步改善，要做全国连锁梦
林承春发现，在承办的这些事务中，最难的就是通知所有的同学。为了找人，林承春可没少费功夫，起初他以自己公司的名义与那些同学联系，依靠一传十，十传百的老方法。可是毕业这么多年了，同学们之间有的还保持着联系，有的则因为各种原因与大家中断了联系，怎么才能找到他们呢？林承春想了好几个招数：当年留言簿上有地址电话的，通过留言找人；对于那些可以查询私人电话号码的，通过114查号台的服务找到了四五个，通过他们，又找到了两三个；考虑到现在有许多同学通讯录都已经上网，许多人经常到这里来看看，他又在几个专门的网站上发布了帖子，这下又有一位同学主动和他联系上了。
这次通过网络虽然只找到一位同学，却一下提醒了他。林承春忽然想到现在网络上有许多可以自由灌水的论坛，许多专业论文在网络上也都可以查询，如果自己按照作者的姓名来搜索，那么不是又能找到几个人了吗？果然，通过百度中文搜索，他找到了好几个同名字的人，他一一打电话过去询问核实，等到第三个电话，终于找对了，当林承春将同学聚会的事情通知他时，对方兴奋异常，临挂电话时，他十分好奇地问：“你是怎么找到我的？”
“同学聚”公司由于处于创业阶段，因此公司的利润来源渠道比较单一。林承春将公司的收费标准确定为每次聚会客户只需交纳5元～20元（根据服务内容的不同而价格高低有所区别）不等的服务费就可以了。这笔收入只够支付人工成本，要想赚钱根本不可能。后来，随着名气的提升，有许多人打来电话进行咨询，正是这些咨询电话提醒了林承春。他发现打电话的除了是来咨询如何收费的顾客，还有许多酒楼，照相馆的老板，他们打来电话是想要与林承春合作，特别是济南市的媒体对同学聚公司报道后，这些电话的数量甚至超过了顾客。林承春就想，公司如果只靠收取服务费来维持运营，那么只能保证一些微薄的利润，但是现在的酒店为了吸引大客户，都对一些团体用餐给予幅度不等的优惠，自己只要把散户变成批发，就可以依靠资源整合取胜。而且无论从哪个角度讲，都是一个三赢的结局，聚会的人花费最少的钱，获得最大的快乐，自己的公司则能赚取一定的利润，酒店也能增加客源，获得盈利。除此之外，代客租车等服务也深受顾客欢迎。
尽管事业发展得顺风顺水，但是林承春并没有陶醉于成功之中，而是时刻寻找不足。聚会服务是一项崭新的业务，要得到市场和大众的认可还需要一段时间，这个行业的门槛比较低，而且投资也不大。一间办公室、一部电话、一台计算机加上几个工作人员就可以了。一个月的运营费用在5000元～6000元左右，主要是房租和工作人员的工资以及找人的费用。林承春对公司的前景非常看好，他的目标是把公司做成一个全国连锁经营的大企业。
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