| 站 内 搜 索 |
|
|
|
 |
|
|
|
|
40万元开一家舞蹈用品专卖店
来源：居家理财网 作者：编辑：klam 等级：默认等级
发布于2005-10-20 10:21 被读3108次 【字体：大 中 小】〖 访问论坛
〗
|
|
在这个对自己身体极端OBSESSED的年代，定期光顾健身房，抑或是在舞蹈培训班里挥汗如雨，早已是时髦女士们的家常便饭。与之密切相关的舞蹈用品专卖店也随着这股热潮商机显现。
文/本刊记者 胡笑蓉
保持身材是许多爱美女性的愿望，于是五花八门的健身塑形操火遍了各个健身房，普拉提、瑜加、芭蕾、拉丁舞等等，让人应接不暇。
而这些健身方式都与舞蹈有着密不可分的关系。与舞蹈、健身有关的行业正在壮大，舞蹈服装市场也随之发展。从三岁小孩到六七十岁老年人，都喜欢用舞蹈润色人生，专业舞蹈服装店应运而生。
在本市的长乐路上，就有这样一家专业的商店——陈婷舞蹈用品店。这是家开张已有六年时间的老店。经历了第一年的惨淡经营之后，伴随着全民健身美体浪潮的兴起，生意扭亏为盈，并一日红胜一日。
品种繁多 专业细致
走进陈婷舞蹈用品店，仿佛步入了一个舞蹈教育的小屋，正对门一边的书架上摆满了舞蹈音像教材，书架边的大屏幕电视正在播放舞蹈教学录像。这里的舞蹈教材很全面，有中国舞分级考试教材，外国专业舞蹈教材，芭蕾形体训练、舞剧精品、现代舞精品教材等等。
作为专门的舞蹈用品商店，这里的规模较大，产品类别也较丰富，仅服装就多达十几个系列，如基础舞服系列、练功服系列、舞裤舞袜系列、休闲系列、瘦身系列、健美系列、舞鞋系列、表演服系列等。除此之外，还有道具、饰物、教材等舞蹈辅助用品。
不仅品种繁多，单类商品中也有十分细致的专门用途。例如，光练功服就有许多种，长袖、半袖、坎肩、吊带，每一种又有好多款，可以让人尽情选择。还有专门为女孩子设计的裙式练功服，打结衣，穿着这样的练功服翩翩起舞，一定十分飘逸、脱俗。这里的健美服也有许多种，连体、分体、长袖、半袖、背心、女式健美短裤上配的纱裙，一应俱全。练功裤更是全套的，紧口裤就分为三分、五分、七分、九分几种，筒裤有脚蹬的和普通的，还有减肥裤、连体衣。各种练功服装差不多在这都能找到。除了练功时穿的服装外，这家小店还有多种带有浓厚舞蹈艺术特色的休闲装。如夏日穿的舞姿T恤，上面衬有硕大的“舞”字。
另一特色就是店里经营的各式舞鞋，分为芭蕾舞鞋、芭蕾教师鞋、爵士舞鞋、拉丁舞鞋、踢踏舞鞋等若干类。最普通的芭蕾布软鞋18元，比起胡桃夹子或是吉塞尔独舞场面里的绸鞋要略贵一些，65元一双。总之，无论是专业舞蹈演员，还是舞蹈业余爱好者，一定能在这里找到喜爱的用品。
店长陈源告诉记者，陈婷舞蹈用品商店的顾客绝大多为女性顾客，而且男性在舞蹈过程中对于专业用具的要求不高，所以商品除了舞鞋有男性款式外，其余商品都以女性为主。但是店内还有一批重要的顾客就是学生和幼儿，所以店里也特备了他们的表演服和练功服。
据了解，由于商品的专业特殊性，陈婷舞蹈用品商店会有一批相对固定的团体客户，多为学校和大小企业，他们带来的销售量将近占到总数的一半左右。
为普及舞蹈而创业
舞蹈用品商店以陈婷名字命名，她曾经是著名舞蹈家戴爱莲门下高徒，目前担任英国皇家芭蕾舞蹈学院驻中国代表处负责人，并是同济大学舞蹈表演教育方向的学科带头人。然而，陈婷舞蹈用品商店的创办人并非陈婷本人，而是她的父亲。
陈婷的丈夫、目前陈婷舞蹈用品商店的管理者朱禾告诉记者：“陈婷从小学习舞蹈，全家人也是倾注心血支持她在此方面有所发展，尤其是她的父亲一直陪伴着陈婷的求学过程，从香港一直到北京，直至陈婷赴英进修，才没有继续前往。但是陈爸爸多年来对舞蹈已经非常熟悉，并有心将这门艺术进行发扬和普及。所以决定通过以往积累的资源，创办陈婷舞蹈用品商店。”
在几年时间之内，陈婷舞蹈用品商店已经在海内外有了二十余家分店，而上海店就是其中的一家。
时间验证选址正确
陈婷舞蹈用品商店位于本市特色店铺云集的长乐路上。而将店址选择与此，当时还是冒了一定的风险。
朱禾说：“在选址时，摆在我们面前的有两种选择，一是邻近专业舞蹈院校，依靠接近目标客户群体来打开生意的局面；另外一条就是落户市中心交通便利的位置，方便四面八方的顾客来选购，但需要承担高额房租的风险。我们看好舞蹈未来在全民中的发展，毅然选择了后者。”
但是在开张的头一年，由于市场尚未成熟，也因为离专业的目标客户群体较远，生意十分难做。作为陈婷舞蹈用品商店六年的经营者，陈源告诉记者：“经营舞蹈用品所针对的市场口子很小，所以人流量并不是很关键因素，没有这种需求的过路客即使经常经过也不会对此留下印象而发生消费行为的，在当时的市场环境下，经营上确实有不小的压力。”
随着业余舞蹈的逐渐风行，交通优势对于生意的影响开始显露出来。“相较于客流量，交通便捷是一个更为重要的因素，长乐路、陕西路路口无论地铁还是公交都十分方便，周围较为发达的商业环境，可以让顾客在逛街顺道选购舞蹈用品，更大范围地接触到了有意购买舞蹈用品的客户。”
热卖商品跟着国外走
能够在一年之后扭转生意困局，除了市场的大气候之外，有眼光预见市场的走向也是成功的原因之一。
“在最初的亏损下，能让我们坚持下去的原因就是对中国舞蹈市场前景的看好。我们发现在国内尤其是上海的消费者，在消费过程中受海外的影响较为明显，在国外走热的商品都会在一段时间之后在国内也会跟风走俏。舞蹈就是属于这种情况。”朱禾说道。
果然，随着现在生活条件的提高，人们越来越意识到健康的重要，各种舞蹈班都应运而生。成人芭蕾，健美操，国标舞，就连学校教育中也将训练形体放到前所未有的高度，舞蹈用品由冷转热。
同样，在经营的具体商品中，前瞻性的眼光也是财富。陈源说：“在观察到国外风行踢踏舞之后，我们也进了一批踢踏舞鞋放在货架上，当时上海的舞蹈用品商店中只有我们店有售。结果在《大河之舞》在上海热演之后，掀起了一股学习踢踏舞的浪潮，舞鞋卖得很快。这就是从国外行情中觅得的商机。”
商品
价格（单位：元）
猪皮芭蕾软鞋
35
成人练功服
65
绒布练功服
78
西班牙舞裙
148
减肥裤
58
舞蹈连裤袜
35
(您想天天免费看到如此及时全面的资讯吗？请点击此处将居家理财网加入您的收藏夹就可以了。点击此处将居家理财网设为您的上网首页。)
居家理财网--
www.jj86.com |
| |
※非常感谢您阅读本页！※※内容仅供参考，不构成任何行为依据※！暂无相关专题
上一篇： “同学聚”公司：人气财源巧相聚
下一篇： 抓住机遇 六十四岁的他走上创业之路
|
共有评论 0 条 网友评分  查看全部
|
|
| 版权申明 |
1、 发表文章作品必须依法行事；所有文章及相关评论仅代表作者本人观点，与本站立场无关。
2、 本站刊登该文章只为交流之用，无任何营利目的，如有侵犯或不妥，请直接与我们联系。
3、 原创文章或评论版权归本站和作者共有；转载的文章及其它作品，版权归原发表单位及作者所有。
4、 由于来自于网上部分文章无法查证原作者和出处，如署名或出处有误,请直接与我们联系。
5、 如果转载，务必注明作者与出处；从本站转载请标注：文章来源：居家理财网
论坛内容更精彩，欢迎参与讨论交流！
|
|
当前位置：首 页 >> 激情创业 >> 把握商机 >> 40万元开一家舞蹈用品专卖店
