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小保姆开 “本命年专卖店”京城淘金
来源：居家理财网 作者：录入：大憨 等级：默认等级
发布于2006-06-08 07:25 被读5294次 【字体：大 中 小】〖 访问论坛
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经过一番权衡，我决定采纳这两位顾客的建议。于是就找厂家订做了红色唐装、红领带以及大红色的饰品、洗涤用品、办公用品等，并要求厂商采用高档外包装。当这几十种产品被我摆进专卖店后，小店便有了翻天覆地的变化！顾客一走进来，看到那么多丰富多彩的红色商品，无不感到惊喜。本命年里钟情红色，是中国民俗文化灌输给人们的观念，谁不愿意在自己本命年的时候讨个吉利呢，再说诸如牙刷、钢笔之类的日用品，即使不过本命年也用得着。因此，大家争相购买这些红艳艳的小东西。当晚打烊后一盘算，一天时间，自己净赚了860多元钱！
但时间不长，又出现了新的问题：店里的进货品种虽然增多了，但由于我资金有限，每个品种的个体数量就减少了，个别商品很快就卖断了货。于是，我就对商品进行了全面的盘点，将畅销的品种登记在本子上，然后大量进这些“走俏货”。
就这样，销售局面完全打开后，我的独门生意渐渐红火起来。至于利润，自然也很可观。你想啊，红内裤、红腰带之类的商品并不值钱，但中国流传已久的民俗文化赋予了它很深的含义，使它们的“含金量”无形中增加了。4个月后，我就顺利收回了全部投资，迅速还上了当初借老太太的4万元钱，并送她许多本命年产品。无论生意多忙，每到周末我都会抽空去看望这位善良的老人，和她聊聊我在经商中遇到的开心事，让她分享我成功的喜悦。
要用“吉祥”扫天下
在后来的经营中，我发现光顾本命年专卖店的人大部分是中老年朋友，却少见时尚青年。后来我就有意做了一个“民意调查”，结果，许多年轻爱美的女孩都表示：“本命年”的说法她们也很忌惮，但却不愿意穿妈妈给自己买的大红内裤和文胸，因为感觉怪怪的。如果没有新潮、舒适的红色内衣和酷酷的红腰带配牛仔裤，她们宁可不穿这种“吉祥装”！
为了吸引颇具消费潜力的年轻人，我就在进货方面下了一番工夫，特意从厂家订购了一些最新款的高档红毛衣、红围巾、红手套和红披肩，还有华贵而不媚俗的个性红腰带，以及用红丝线串缀的精美小饰品。这些商品的颜色不仅有大红，更有新新人类喜爱的桃红、酒红、中国红、世纪红等。
令人惊喜的是，自己的时尚“杀手锏”刚一甩出，专卖店里的人气就迅速提升了好几倍，每天都有大批青春男女来小店淘宝。这些酷哥靓妹们的脸上绽放着灿如夏花般的笑容，他们挑选到的红内衣、红腰带和小饰品，穿戴在身上既舒适又显得个性十足，同时还能寄托对“本命年”的特殊情思，祝福自己在当年平安吉祥！真是一举多得。后来，许多时尚青年都发展成了我的“铁杆顾客”呢。
2004年岁末，我敏锐地意识到，新的本命年消费“黄金期”来临了！借此良机，我在当地晚报上打出了广告，用美妙的文字把自己的生意大力宣传了一番。本命年商店毕竟是个新鲜事物，人们对我的专卖店极感兴趣，后来经常有拿着广告找上门来的顾客。
随着小店的知名度不断提高，生意很快就真正火爆了起来。这时，我又顺势在5家大商场内各租了几块“宝地”，摆出了“激情本命年”专柜，请一些下岗职工和打工妹去管理。2005年春节前后，我的生意着实火了一把，仅这几个专柜就为自己赚取了近10万元的惊人财富！
2005年4月，我感觉时机成熟了，便趁热打铁地在东城、西城、丰台区一口气设立了3家分店，并把总店迁到了一幢新建商厦的底层，宽敞明亮的店面足有200平米。自己的专卖店渐渐有些名气后，一些河北、天津等地的客商竟也纷纷找到我要货，使总店的营业额连续翻倍。
然而，我的高兴劲儿并未延续多久。这天，一位生意场上十分要好的女友告诉我，她在天津发现一家规模很大的商场，也想跟风卖本命年产品！女友说：“他们开辟出一个‘本命年楼层’，里面很多货就是从你这批发的。你把货批给他能赚几个钱？如果他卖好了，就会把你开发出来的商品也拿到厂家照单订做。到那时，人家的财力不知比你雄厚多少倍，很快就会把你挤得连骨头都不剩！”
闻听此言，我顿时惊出了一身冷汗。当初自己只想多卖点货，根本没考虑到这一步呀！经过一番思索，我决定立即把自己的产品进行商标注册，以后到厂家订做红色产品时，统统在上面贴上自己的商标。如此既可以提升我的品牌效应，又能在全国范围内开连锁店，别人要想继续经销我的货，就得交一些钱加盟在自己旗下，成为我的分店……2005年6月，我来到商标局，成功抢注了“吉祥本命年”这个商标。如果让那位竞争对手捷足先登，后果就不堪设想了！
如今，我已经先后开发出了本命年服装、箱包、皮具、工艺品、小饰品等12大类367种红色商品。服饰类包括红色睡衣、内裤、文胸、手套、袜子、丝巾，还有手工红绣鞋和刺绣鞋垫等；工艺品更是琳琅满目：精美的桃木剑系列、精湛的红色苏绣香包系列，以及红红火火的中国结系列……为把自己的“红色事业”做大做强，在商品的深加工上，我要求厂家既保留民间工艺的东方神韵，又必须赋予现代审美的时尚气息。
目前我已经有了90多万元存款，正在筹划用这笔钱在甘肃家乡和天津、石家庄等地分别开设自己的专卖店。我的目标是把“吉祥”产品逐步打入北京王府井、上海南京路、广州天河城以及深圳的华强北等国内著名商业街，让这些不起眼的红色小商品横扫天下！
之所以把我所有的经历袒露出来，只想告诉朋友们：在市场竞争异常激烈的今天，大家都一拥而上做时尚前卫的生意，却忽视了有着丰富文化底蕴的“民俗商机”。如果你能从我的经历中得到启迪，也将会拥有明媚的人生。
来源：经纪人
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